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[行业评论] 更新中-同济在投行,VC,PE工作的校友进来交流报到,大摩和瑞士信贷纽约的校友已加入

本主题由 clonesml 于 2008-4-3 20:16 设置高亮
更新中-同济在投行,VC,PE工作的校友进来交流报到,大摩和瑞士信贷纽约的校友已加入  ※ 来源: 同济网论坛 BBS.TONGJI.NET

我今年毕业,在一家劵商投行工作,希望能够多多认识同济在投行,vc,pe等工作的校友,
以后大家可以多多交流工作心得,互勉共进,如果以后有好的项目,工作机会,以及保代考试心得,大家可以多多帮助,如果有好的,
IPO,Pre-IPO,再融资,M&A,资产重组,募投,vc,pe等项目,大家也可以互相推荐一下。
希望大家可以留个联系方式,也欢迎做研究员和律师的校友加入,
大家要是不方便公开消息,可以给我投条,注明姓名,学院专业级别,工作单位部门,QQ,MSN,邮箱地址,手机,固话,待我整理好大家的信息后,给所有投条的同学转发一份联系人名单。

在投行,VC,PE及其相关行业:投资,资产管理,基金,法律和会计等行业工作的校友,欢迎加入QQ群:58275377,请自报工作单位,

志愿加入投行及其相关行业的学弟学妹,同济人可以加入QQ群:58280185,请自报院系专业年级

在征得许可的前提下,届时将在qq群贴出我收集到的投行校友名录,以供交流

好了msn群,直接在联系人里添加:group179388@msnzone.cn



也希望可以引荐更多的学弟学妹加入投行,振作同济人在投行圈的人气,希望同济在投行圈内越做越好,人越来越多。



已经有大摩和瑞士信贷纽约的校友给我投条了,不知道还会不会有高盛的。。。。
继续欢迎外资投行,vc,pe以及国内大中小劵商的投行人士,基金,研究员和法律人士以及其它圈内人士投条,也希望在证监会,证监局的校友进来视察指导啊,




想要联系方式名单的校友们,就投条吧,呵呵,
希望斑竹不要删帖,希望大家顶起来,









[ 本帖最后由 zeryawu 于 2008-8-6 16:09 编辑 ]


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Tongji.ASIA,中国高校首个.ASIA亚洲域名邮箱开放注册 | 同济大学2008大一新生签名报道贴
回复 1# 的帖子  ※ 来源: 同济网论坛 BBS.TONGJI.NET

08年毕业生工资行情,冒汗了吧


宝洁:本7200、研8200、博9700,均14个月,另有800交通补助,marketing每9个月涨20%-30%。

  玛氏:月薪10000。据说将14个月的工资除以12得出的数据,有知情者可以证实或证伪
  箭牌:sales:4400×15。

  金融类:
  汇丰银行:Global markets中国***地区外汇trader,月薪8000。
  花旗银行MT:8000×13。mars 05年给8000,发15个月

  My company hired 20 engineers in India office through Wipro. We pay Wipro:

  Entry level software engineer: $4500/month.
  Middle level: $5500/month.
  Senior level or manager: $6500/month.

  This is how much we pay Wipro (a ICC), not sure how much the person gets.

  The quality of the engineer, not good. This is how their code is:
  this is 3 years ago, not sure how much we pay them today. Probably
  raised price.

  中金IBD:本科:111000base,sign on bonus 9250×6。
                     研究生:19万base,sign on bonus 19250×10。
  巴克莱:香港sales:40万港币。
  瑞银证券(UBSS):operation部门15万、投行部门27万,奖金要看项目。
  荷兰国际ING:有一个base在香港的培训项目,是local pay+global relocation package的形式,总额比一般投行都高(约70-80w),以前只招MBA,今年扩大到普研,值得争取。现在有越来越多的公司有这样的项目,大家要多留心想在国内读MBA的,以后可
以瞄准这的项目。
  中信银行总行:平均起薪5-6万,本科和研究生差别不大。

        浦发上分行,总行:研究生基本工资6千
       交通银行:研,6千   
         兴业银行总行: 据说工资15万-20万
  农行总行软开:转正后6500/月,房补1500左右,一年16个月。
  嘉实基金:固定收益部研究生:基本工资11.2万,基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。
  华安基金:研究生,助理行业分析员,基本工资12万,不过是按照8万基本工资发,另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生,奖金和其他待遇不详。

   KKR和Blackstone:起薪40万USD,但都是要在投行里做过一段时间的。
  南方基金:第一年年新大约16万,而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高,在21万。
  深国投:待遇比南方基金的待遇还要好,确切数字不清楚,至少20万年薪吧。明年开始,深国投采取提成的制度,估计年薪会创新高。

  IT类:

  IBM China:销售 (ISU,STG,SWG) 培训期6-9个月 本科4800,研究生6000,14个月转正后第一年 base 7500,14个月,100%完成任务发140%工资,200%完成任务大概拿340%的工资,补助:ibm为每个员工设立一个帐户,每个月往这个账户上存员工工资的15%,工作满三年后,员工才可以取这个账户的钱.三年后如果员工继续留IBM,公司会继续向帐户存15%的工资,总额满10w为止,ibm最多为每个员工存10w,这样算下来,新员工3年能拿4-5w大概。 IBM CDL CRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探亲假

  CDL=(7500+800)*12 + 7500*2.5
  CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5
  住房公积金的标准是750 + 750 /m

  摩根斯坦利IT:18万base,奖金看表现。
  穆迪KMV:计算机硕士:2500刀/月+绩效奖+年终奖,14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。
  Microsoft:base 16.1w,什么都加起来也就19w左右,股票不是每年都给。

  腾讯:一般职位本科生起薪7万,研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成,有人一单就提成50w。腾讯的研发不太透明,北大清华计算机牛人可以和hr谈工资,有专门的hr面。研发也分部门,一个是传统的腾讯北京研发部,另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是10w起,少数一两个特别厉害的,hr单独谈,可以谈到20w...腾讯研究院16万起,可以
谈,有把工资谈到20万的。

  Google:软件工程师计算机硕士18万。
  百度:应届计算机硕士:baidu se今年有好几等,17.8w,19.2,20.6w以及超牛的接近30w,都是package。有道也有分别:web dev 15w多一点,普通dev 16w,这都是工资不算奖金。

  EMC:所有(奖金+福利)都加起来15.5w
  咨询类:
  罗兰贝格:15万base+3万bonus。
  IBM咨询 (GBS):base 6000-6800不等,在外地作项目每天200-250补助,14个月,补助同上。
  AC尼尔森:MT 5500。

   能源类:

  斯伦贝谢:FE下面的部门里面:钻井部门(DM)的工资属于中等国内员工:14万base,上井每天100美元补助。国际员工(IM):Global pay,培训期间工资4.8K美元×系数×12,一般越危险的地方系数越高,从1.0-1.7不等,12个月工资。培训期间无补助,完成培训后上井补助每天100美元。都有奖金,工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高。

  Shell:7500,本研博一样。12个月工资,超过12个月的属于bonus,Sales部门完成销量有3个月bonus,销量多则bonus多;其他部门有1-5个月bonus不等。

  法国液化空气:扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇
  国内半年 7.8k/m
  国外1年半 global pay + relocation expense
  国内1年 12万+4万

  GE Energy:普通职位:硕士5k-6k×13;CLP(Commercial Leadership Program):6000*13,两年4个rotation,2个在美国,所有费用公司cover。
  四大: 本5500、研5800,均13个月。审计部每年涨30%-50%。
  其他:
  新蛋:MT本10000、研11000,均13个月。技术类不祥。
  



华尔街投行(ibanking)的薪水The following is based on an informal survey conducted by recruiters among members of various invesment banking departments and candidates who received offers to work in investment banking. The survey reflects compensation for 1999, and does not account for recent increases in base salaries and expected increases in bonuses for the year 2000 compensation cycle.
(US$ in thousands)

Base Salary Bonus Total Compensation
                  Low High Average Low High Average Low High Average
Analysts
1st Year $40.0 $42.0 $41.0 $24.0 $50.0 $37.0 $64.0 $92.0 $78.0
2nd Year $43.0 $45.0 $44.0 $32.0 $60.0 $46.0 $75.0 $105.0 $90.0
3rd Year $55.0 $70.0 $62.5 $50.0 $80.0 $65.0 $105.0 $150.0 $127.5

Associates
1st Year $75.0 $85.0 $80.0 $100.0 $150.0 $125.0 $175.0 $235.0 $205.0
2nd Year $85.0 $95.0 $90.0 $170.0 $235.0 $202.5 $255.0 $330.0 $292.5
3rd Year $95.0 $110.0 $102.5 $205.0 $340.0 $272.5 $300.0 $450.0 $375.0
4th Year $100.0 $120.0 $110.0 $350.0 $550.0 $450.0 $450.0 $670.0 $560.0


Source: Pinnacle Group International
不过进入IBANK是很难的,大家要加油哦
其大家所熟悉的IBANK并不是金融界收入最高的地方 AQR(Applied Quantitative Research,定量对冲基金之类的)等才是最难也是最好的地方,

2007年对冲基金业界收入前十位的基金经理分别为:(依次为收入、姓名与公司)   
        1、37亿美元,约翰-保尔森,保尔森公司;
  2、29亿美元,乔治-索罗斯,索罗斯基金管理;
  3、28亿美元,詹姆斯-西蒙斯,文艺复兴科技公司;
  4、17亿美元,菲利普-法尔科恩(Philip Falcone),先驱资本伙伴(Harbinger Capital Partners);
  5、15亿美元,肯尼斯-格里芬(Kenneth Griffin),大本营投资集团(Citadel Investment Group);
  6、9亿美元,史蒂文-科恩(Steven Cohen),SAC资本顾问(SAC Capital Advisors);
  7、7.5亿美元,蒂莫西-巴拉凯特(Timothy Barakett),Atticus资本(Atticus Capital);
  8、7.1亿美元,斯蒂芬-曼德尔(Stephen Mandel),孤松资本(Lone Pine Capital);
  9、6.25亿美元,约翰-格里芬(John Griffin),蓝岭资本公司(Blue Ridge Capital);
  10、5.2亿美元,安德里亚斯-哈尔沃森(Andreas Halvorsen),北欧海盗全球投资者(Viking Global Investors)。


2008投行应届毕业生工资曝光,现在国内投行比较变态,基本不招本科,本科nb同学可以试试外资投行,或者外资参股的投行,机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少,有向外资投行靠拢的趋势。

中金:刚刚听说中金把基本工资double了,投行和研究员好像都是由22.5万基本工资直接升到45万了,比瑞银证券还高,bonus好像有10个月工资,用不了两年就可以突破百万,各位加油啊。
         
中信:基本月薪12500,奖金据说可以拿到3年工资,也有人说分红只有约半年的,也有人说去年中信的研究员分红就有一百万,不知真假。
国泰君安:基本工资1万出头,今年5月份刚调的,以前只有4600,据说干满2年的基本工资一般有两万多,总体上新人基本工资拿到30万,没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的,有向外资投行靠拢的趋势。改革后年底项目提成不是很清楚,只知07年底不多,才两万的样子。

海通:基本4000,
申万:研究员基本4000,每月有绩效奖金之类的,投行应该是相同的,听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。
国信:基本5500,有出差节约奖金,对于新人还有1.8W的电脑报销额度,分红奖金依你所在的项目组的效益,去年一般年底可以发到10几万吧,个体差别很大,每月差不多总体收入1万左右,算算运气好的,第一年超过20万,问题不大。
信达证券:4000+,具体不知,据说新人分红不是很多,人马主要是原信达资产管理的原班人马,业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源,基本不用出去找项目资源。
兴业证券:5000-6000,具体不知,,

联合证券:工资6千左右,出差补贴80每天,每年招人很多,恐僧多粥少。
长江证券:5000,投行排名较后
东海证券:5000左右,原江苏常州的地方证券,这几年投行业务发展很快,股东背景一般。
德邦证券:5500,投行业务一般,民营,
瑞银证券(UBSS)(原北京证券,后被瑞银收购):operation部门15万、投行部门30万,奖金要看项目

大部分劵商的工资在4000--6000左右,其中深圳系的投行如招商,广发,平安以中小板为主,工资一般在5000-6000之间,差别不大,
对于新人来讲,主要看年底分红能拿多少
有不少劵商第一年是没有分红的或者分红很少,这个比较郁闷。但是基本上新人一般也有5-20万的奖金,具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。

另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天,一般的在100-150左右,一般券商的出差强度超过200天每年,所以出差补贴也是收入的一块(一般住4,5星级酒店,一般不会合住),所以进投行前一定要想清楚,是否适应这种出差生活,毕竟长期出差会影响,比如感情,之类的。
节假日也会发些过节费,探亲费,春节的历士红包,每次也会有1000--5000,一般一年也要发个两万吧,不过这是行情好的时候,
其它什么交通补贴,通信补贴,制装费,餐补之类的,一个月加起来也有两千吧,每个公司具体规定不一,一般国企背景的发的多一些,因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。

所以基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的,虽然比不上中金,中信,和外资投行,但是比起其它行业来强得多啦。


希望其它人补充
外资的投行IBD的基本工资普遍在20W+,分红很多多,一般年收入在50-70万左右,不排除个别很高的。

如果进入投行后,能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试,据说某投行给出的保底
工资60W
,当然是年薪,其它公司高低不等,绝对不会低,对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。


不过在投行工作,除了工资,奖金收入之外,投资收益也很惊人,即使熊市也一样赚钱,至于为什么,我也不便多说,你们进了投行就知道了,
依照前人的经历,大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车,虽然国内券商投行对新人剥削比较厉害,有很多种种不是,但是投行仍然是其它任何行业都无法与之比较的,

另外一些基金公司分红也很多,平时一个月有8千左右的收入,去年的行情据说富国基金就给投研的新进才半年的毕业生发了20万奖金,有些有经验投研有100万的奖金,至于高管分多少,就可想而知了,据说一基金经理去年分红有2千万,去年某券商投行有部门经理分红达5000万,国内某顶级投行总经理分红达1780万美元。
恐怖,典型的3年不开张,开张吃3年的行业。
不过行情不好的时候,被裁的可能性会比较大,即使不被裁掉,一个月可能也就只有1000的工资,一般小劵商裁人,大劵商减薪,谁让金融行业就是个高风险高收益的行业的呢。


附:一般国内的劵商招聘时会要求要CPA,CFA,或者通过司法考试之类的要求,研究生学历,(cpa,cfa倒不用全部通过,一两门课程就够了,全部通过最好,不过国内劵商的话,个人认为有cpa更划算一些,因为通过cpa后,去考保荐代表人的考试就会容易很多,法律知识的比重很大,律师考这个也相当有优势)
有投行实习经验是最好的,或者会计师事务所的审计经验也可以,或者律师事务所经验
大一些的券商或者外资投行看综合素质,也看证书,总之证书是加分吧。
要是没有证书,也没关系,赶快找个投行实习,在去报名参加CPA也不迟,也许人家看的只是你的学习态度。











[ 本帖最后由 zeryawu 于 2008-7-31 13:50 编辑 ]


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貌似除了中金中信,国内券商的投行部大多拿不到什么像样的项目



Love well,whip well.

* FYII: Fu Yun International Inc.
2、2007年度证券公司股票及债券承销金额排名

名次 公司名称  承销金额(亿元)

1中国国际金融有限公司1453.24
2中信证券股份有限公司1354.06
3中国银河证券股份有限公司989.66
4中银国际证券有限责任公司551.10
5国泰君安证券股份有限公司464.93
6海通证券股份有限公司426.20
7瑞银证券有限责任公司398.25 (瑞银控股  )
8华泰证券股份有限公司373.33
9广发证券股份有限公司319.27
10中信建投证券有限责任公司282.42
11招商证券股份有限公司277.01
12国信证券有限责任公司265.02
13中国建银投资证券有限责任公司221.68
14信达证券股份有限公司204.32
15平安证券有限责任公司171.13
16申银万国证券股份有限公司159.24
17高盛高华证券有限责任公司158.94 (高盛gs的,)
18第一创业证券有限责任公司155.98
19光大证券股份有限公司110.93
20东海证券有限责任公司103.26
21齐鲁证券有限公司85.37
22联合证券有限责任公司84.26
23方正证券有限责任公司81.85 (瑞信参股)
24西南证券有限责任公司78.68
25中国民族证券有限责任公司76.17
26东吴证券有限责任公司73.43
27山西证券有限责任公司62.11
28国元证券股份有限公司60.31
29南京证券有限责任公司58.66
30兴业证券股份有限公司52.84
31民生证券有限责任公司51.41
32宏源证券股份有限公司51.31
33东方证券股份有限公司43.92
34华欧国际证券有限责任公司42.83 (财富证券和法国里昂证券合资)
35广州证券有限责任公司42.67
36海际大和证券有限责任公司39.25 (上海证券和日本大和证券合资的)
37太平洋证券股份有限公司38.11
38国都证券有限责任公司34.32
39安信证券股份有限公司33.51
40首创证券有限责任公司33.41
41国海证券有限责任公司32.34
42德邦证券有限责任公司31.85
43恒泰证券有限责任公司30.13
44渤海证券有限责任公司29.47
45东北证券股份有限公司27.98
46华龙证券有限责任公司27.56
47长城证券有限责任公司27.55
48国盛证券有限责任公司26.22
49中原证券股份有限公司21.04
50长江证券承销保荐有限公司21.04
51国联证券有限责任公司19.09
52国金证券股份有限公司17.42
53红塔证券股份有限公司16.15
54金元证券股份有限公司15.00
55上海远东证券有限公司13.98
56新时代证券有限责任公司9.99
57华林证券有限责任公司9.60
58财富证券有限责任公司7.97
59万联证券有限责任公司7.32
60长江证券股份有限公司6.10
61华西证券有限责任公司5.60
62浙商证券有限责任公司5.26
63爱建证券有限责任公司5.24
64西部证券股份有限公司5.01
65东莞证券有限责任公司4.92
66华安证券有限责任公司2.70
67上海证券有限责任公司1.55
68中信万通证券有限责任公司0.70
69日信证券有限责任公司0.16
70中山证券有限责任公司0.08

注:承销业务承销金额排名的中位数为40.96亿元,不低于中位数的为排名前35家公司。


个人认为排名前20名的投行部都还不错的,国企,大民企一般都是中信,中金,中银国际,中国银河,国泰君安,海通这类券商做的,国信,广发,招商,平安都是做中小板。20名后面的券商就要看其大股东背景了和保荐代表人数量了,其中排在后面的安信(大股东是投资者保护基金,06年底挂牌成立的,很强悍,资金矿业就是他们做的),华欧国际(法国里昂证券参股,去年的排名不错,今年下滑了很多),待遇一般。西南(重庆的大券商,大股东是中国建银投资,但是最近因其借壳上市出了问题,业务有点受影响,去年做了13个主承销项目),都算不错的,一般也要选保代人超过10个证券公司,其中东方证券投行也还可以,其自营部门很不错。几家借壳上市的券商如;东北,国金,宏源的投行发展很快,实力也很不错,长江证券虽已上市,但是其投行较差,研发部还不错。联合证券的投行部近年招无数的人,近40个保荐代表人(模仿国信证券的发展模式),大股东是华泰证券(太子党背景),华泰证券据说上市后第一件事就是收购联合证券,其快速发展壮大自己可能是为了避免遭到大股东华泰的整体收购。
高盛高华的保代人虽不足10个,但是由于其由高盛gs控股,实力不用我说了,很难进,好像只招有工作经验的。另外方正证券被瑞士信贷收购,华鑫证券和摩根士丹利在谈参股,就等发改委和商务部的批文了,另外中原证券和花旗,山西证券和德银(也有说是汇丰)都在开展投行业务的合作,另外将来美林,jp摩根等国际大投行也会进入国内证券。这些外资参股的券商实力不用介绍了。





[ 本帖最后由 zeryawu 于 2008-7-22 12:56 编辑 ]


这个要顶,
校友及氛围是一步一步建立起来的



面朝大海---春暖花开
吾以为“报到”二字不够恰当。。。



投资银行简述
(投资银行 investment bank)

    投资银行是主要从事证券发行、承销、交易企业重组兼并收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构,是资本市场上的主要金融中介。

    投资银行是证券和股份公司制度发展到特定阶段的产物,是发达证券市场和成熟金融体系的重要主体,在现代社会经济发展中发挥着沟通资金供求、构造证券市场、推动企业并购、促进产业集中和规模经济形成、优化资源配置等重要作用。

    由于投资银行业的发展日新月异,对投资银行的界定也显得十分困难。投资银行是美国和欧洲大陆的称谓,英国称之为商人银行,在日本则指证券公司。国际上对投资银行的定义主要有四种:

    第一种:任何经营华尔街金融业务的金融机构都可以称为投资银行。

    第二种:只有经营一部分或全部资本市场业务的金融机构才是投资银行。

    第三种:把从事证券承销和企业并购的金融机构称为投资银行。

    第四种:仅把在一级市场上承销证券和二级市场交易证券的金融机构称为投资银行。

    投资银行是与商业银行相对应的一个概念,是现代金融业适应现代经济发展形成的一个新兴行业。它区别于其他相关行业的显著特点是,其一,它属于金融服务业,这是区别一般性咨询、中介服务业的标志;其二,它主要服务于资本市场,这是区别商业银行的标志;其三,它是智力密集型行业,这是区别其他专业性金融服务机构的标志。



投资银行的起源和发展
    在美国,投资银行往往有两个来源:一是由商业银行分解而来,典型的例子如摩根士丹利;二是由证券经纪人发展而来,典型的例子如美林证券。美国投资银行与商业银行的分离发生在1929年的大股灾之后,当时联邦政府认为投资银行业务有较高的风险,禁止商业银行利用储户的资金参加投行业务,结果一大批综合性银行被迫分解为商业银行和投资银行,其中最典型的例子就是摩根银行分解为从事投资银行业务的摩根士丹利以及从事商业银行业务的摩根大通。但是在欧洲,各国政府一直没有颁布这样的限制,投资银行业务一般都是由商业银行来完成的,所以形成了许多所谓的“全能银行”(Universal Bank)或商人银行(Merchant Bank),如德意志银行荷兰银行瑞士银行瑞士信贷银行等等。事实证明,商业银行和投资银行由同一金融机构完成,在欧洲不但没有引起金融危机,反而在一定程度上加强了融资效率,降低了金融系统的风险。

    投资银行业务的利润是很高的。以最常见的股票发行业务为例,投资银行一般要抽取5%-10%的佣金,也就是说,如果客户发行价值100亿美圆的股票,投资银行就要吃掉5亿-10亿美圆。债券发行业务的利润相对较少,但风险也较小。除此之外,兼并重组与破产清算是投资银行近年来的主要利润增长点,近年来欧美发生的大型兼并案,背后往往都有投资银行的推波助澜。

    1990年代以后,世界投资银行的格局逐渐发生了变化。一方面,兼并风潮席卷美国金融界,出现了花旗集团、摩根大通(即JP摩根)、美国银行等大型金融集团,它们都希望进入对利润丰厚的投资银行领域;另一方面,华尔街的投资银行与证券分析业务离的太近,许多投资者和媒体认为,投资银行雇用的分析师难以保证独立性,从而对投资银行的商业道德产生了怀疑。但是,如果投资银行和证券分析业务真的完全分离,投资银行业务将成为无源之水,证券分析业务则将丧失丰厚的利润提成,两者都难以生存。相比之下,商业银行经营投资银行业务有先天优势,它可以利用与各大企业的存款、贷款关系网争取到许多客户,不用像传统的投资银行那样依靠证券分析和咨询吸引客户。商业银行拥有更充足的资金和更良好的信誉,它们主要缺乏的是投资银行领域的业务经验。




投资银行的类型


    当前世界的投资银行主要有四种类型:

    ⑴ 独立的专业性投资银行。这种形式的投资银行在全世界范围内广为存在,美国的高盛公司、美林公司、所罗门兄弟公司、摩根·斯坦利公司、第一波士顿公司、日本的野村证券、大和证券、日兴证券、山一证券、英国的华宝公司、宝源公司等均属于此种类型,并且,他们都有各自擅长的专业方向。

    ⑵ 商业银行拥有的投资银行(商人银行)。这种形式的投资银行主要是商业银行对现存的投资银行通过兼并、收购、参股或建立自己的附属公司形式从事商人银行及投资银行业务。这种形式的投资银行在英、德等国非常典型。

    ⑶ 全能性银行直接经营投资银行业务。这种类型的投资银行主要在欧洲大陆,他们在从事投资银行业务的同时也从事一般的商业银行业务。

    ⑷ 一些大型跨国公司兴办的财务公司。




投资银行的业务

    经过最近一百年的发展,现代投资银行已经突破了证券发行与承销、证券交易经纪、证券私募发行等传统业务框架,企业并购、项目融资、风险投资、公司理财、投资咨询、资产及基金管理、资产证券化、金融创新等都已成为投资银行的核心业务组成。

    ⑴ 证券承销。证券承销是投资银行最本源、最基础的业务活动。投资银行承销的职权范围很广,包括本国中央政府、地方政府、政府机构发行的债券、企业发行的股票和债券、外国政府和公司在本国和世界发行的证券、国际金融机构发行的证券等。投资银行在承销过程中一般要按照承销金额及风险大小来权衡是否要组成承销辛迪加和选择承销方式。通常的承销方式有四种:

    第一种:包销。这意味着主承销商和它的辛迪加成员同意按照商定的价格购买发行的全部证券,然后再把这些证券卖给它们的客户。这时发行人不承担风险,风险转嫁到了投资银行的身上。

    第二种:投标承购。它通常是在投资银行处于被动竞争较强的情况下进行的。采用这种发行方式的证券通常都是信用较高,颇受投资者欢迎的债券。

    第三种:代销。这一般是由于投资银行认为该证券的信用等级较低,承销风险大而形成的。这时投资银行只接受发行者的委托,代理其销售证券,如在规定的期限计划内发行的证券没有全部销售出去,则将剩余部分返回证券发行者,发行风险由发行者自己负担。

    第四种:赞助推销。当发行公司增资扩股时,其主要对象是现有股东,但又不能确保现有股东均认购其证券,为防止难以及时筹集到所需资金,甚至引起本公司股票价格下跌,发行公司一般都要委托投资银行办理对现有股东发行新股的工作,从而将风险转嫁给投资银行。

    ⑵ 证券经纪交易。投资银行在二级市场中扮演着做市商、经纪商和交易商三重角色。作为做市商,在证券承销结束之后,投资银行有义务为该证券创造一个流动性较强的二级市场,并维持市场价格的稳定。作为经纪商,投资银行代表买方或卖方,按照客户提出的价格代理进行交易。作为交易商,投资银行有自营买卖证券的需要,这是因为投资银行接受客户的委托,管理着大量的资产,必须要保证这些资产的保值与增值。此外,投资银行还在二级市场上进行无风险套利和风险套利等活动。

    ⑶ 证券私募发行。证券的发行方式分作公募发行和私募发行两种,前面的证券承销实际上是公募发行。私募发行又称私下发行,就是发行者不把证券售给社会公众,而是仅售给数量有限的机构投资者,如保险公司、共同基金等。私募发行不受公开发行的规章限制,除能节约发行时间和发行成本外,又能够比在公开市场上交易相同结构的证券给投资银行和投资者带来更高的收益率,所以,近年来私募发行的规模仍在扩大。但同时,私募发行也有流动性差、发行面窄、难以公开上市扩大企业知名度等缺点。

    ⑷ 兼并与收购。企业兼并与收购已经成为现代投资银行除证券承销与经纪业务外最重要的业务组成部分。投资银行可以以多种方式参与企业的并购活动,如:寻找兼并与收购的对象、向猎手公司和猎物公司提供有关买卖价格或非价格条款的咨询、帮助猎手公司制定并购计划或帮助猎物公司针对恶意的收购制定反收购计划、帮助安排资金融通和过桥贷款等。此外,并购中往往还包括“垃圾债券”的发行、公司改组和资产结构重组等活动。

    ⑸ 项目融资。项目融资是对一个特定的经济单位或项目策划安排的一揽子融资的技术手段,借款者可以只依赖该经济单位的现金流量和所获收益用作还款来源,并以该经济单位的资产作为借款担保。投资银行在项目融资中起着非常关键的作用,它将与项目有关的政府机关、金融机构、投资者与项目发起人等紧密联系在一起,协调律师、会计师、工程师等一起进行项目可行性研究,进而通过发行债券、基金、股票或拆借、拍卖、抵押贷款等形式组织项目投资所需的资金融通。投资银行在项目融资中的主要工作是:项目评估、融资方案设计、有关法律文件的起草、有关的信用评级、证券价格确定和承销等。

    ⑹ 公司理财。公司理财实际上是投资银行作为客户的金融顾问或经营管理顾问而提供咨询、策划或操作。它分为两类:第一类是根据公司、个人、或政府的要求,对某个行业、某种市场、某种产品或证券进行深入的研究与分析,提供较为全面的、长期的决策分析资料;第二类是在企业经营遇到困难时,帮助企业出谋划策,提出应变措施,诸如制定发展战略、重建财务制度、出售转让子公司等。

    ⑺ 基金管理。基金是一种重要的投资工具,它由基金发起人组织,吸收大量投资者的零散资金,聘请有专门知识和投资经验的专家进行投资并取得收益。投资银行与基金有着密切的联系。首先,投资银行可以作为基金的发起人,发起和建立基金;其次,投资银行可作为基金管理者管理基金;第三,投资银行可以作为基金的承销人,帮助基金发行人向投资者发售受益凭证。

    ⑻ 财务顾问与投资咨询。投资银行的财务顾问业务是投资银行所承担的对公司尤其是上市公司的一系列证券市场业务的策划和咨询业务的总称。主要指投资银行在公司的股份制改造、上市、在二级市场再筹资以及发生兼并收购、出售资产等重大交易活动时提供的专业性财务意见。投资银行的投资咨询业务是连结一级和二级市场、沟通证券市场投资者、经营者和证券发行者的纽带和桥梁。习惯上常将投资咨询业务的范畴定位在对参与二级市场投资者提供投资意见和管理服务。

    ⑼ 资产证券化。资产证券化是指经过投资银行把某公司的一定资产作为担保而进行的证券发行,是一种与传统债券筹资十分不同的新型融资方式。进行资产转化的公司称为资产证券发起人。发起人将持有的各种流动性较差的金融资产,如住房抵押贷款、信用卡应收款等,分类整理为一批资产组合,出售给特定的交易组织,即金融资产的买方(主要是投资银行),再由特定的交易组织以买下的金融资产为担保发行资产支持证券,用于收回购买资金。这一系列过程就称为资产证券化。资产证券化的证券即资产证券为各类债务性债券,主要有商业票据、中期债券、信托凭证、优先股票等形式。资产证券的购买者与持有人在证券到期时可获本金、利息的偿付。证券偿付资金来源于担保资产所创造的现金流量,即资产债务人偿还的到期本金与利息。如果担保资产违约拒付,资产证券的清偿也仅限于被证券化资产的数额,而金融资产的发起人或购买人无超过该资产限额的清偿义务。

    ⑽ 金融创新。根据特性不同,金融创新工具即衍生工具一般分为三类:期货类、期权类、和调期类。使用衍生工具的策略有三种,即套利保值、增加回报和改进有价证券的投资管理。通过金融创新工具的设立与交易,投资银行进一步拓展了投资银行的业务空间和资本收益。首先,投资银行作为经纪商代理客户买卖这类金融工具并收取佣金;其次,投资银行也可以获得一定的价差收入,因为投资银行往往首先作为客户的对方进行衍生工具的买卖,然后寻找另一客户作相反的抵补交易;第三,这些金融创新工具还可以帮助投资银行进行风险控制,免受损失。金融创新也打破了原有机构中银行和非银行、商业银行和投资银行之间的界限和传统的市场划分,加剧了金融市场的竞争。

    ⑾ 风险投资。风险投资又称创业投资,是指对新兴公司在创业期和拓展期进行的资金融通,表现为风险大、收益高。新兴公司一般是指运用新技术或新发明、生产新产品、具有很大的市场潜力、可以获得远高于平均利润的利润、但却充满了极大风险的公司。由于高风险,普通投资者往往都不愿涉足,但这类公司又最需要资金的支持,因而为投资银行提供了广阔的市场空间。投资银行涉足风险投资有不同的层次:第一,采用私募的方式为这些公司筹集资本;第二,对于某些潜力巨大的公司有时也进行直接投资,成为其股东;第三,更多的投资银行是设立“风险基金”或“创业基金”向这些公司提供资金来源。




投资银行的组织结构


    一般而言,一个投资银行采用的组织结构是与其内部的组建方式和经营思想密切相关的。现代投资银行的组织结构形式主要有三种。

    ⑴ 合伙人制。合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润,合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是:合伙人共享企业经营所得,并对经营亏损共同承担无限责任;它可以由所有合伙人共同参与经营,也可以由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并自负盈亏;合伙人的组成规模可大可小。

    ⑵ 混合公司制。混合公司通常是由在职能上没有紧密联系的资本或公司相互合并而形成规模更大的资本或公司。本世纪六十年代以后,在大公司生产和经营多元化的发展过程中,投资银行是被收购或联合兼并成为混合公司的重要对象。这些并购活动的主要动机都是为了扩大母公司的业务规模,在这一过程中,投资银行逐渐开始了由合伙人制向现代公司制度的转变。

    ⑶ 现代公司制。现代公司制度赋予公司以独立的人格,其确立是以企业法人财产权为核心和重要标志的。法人财产权是企业法人对包括投资和投资增值在内的全部企业财产所享有的权利。法人财产权的存在显示了法人团体的权利不再表现为个人的权利。现代公司制度使投资银行在资金筹集、财务风险控制、经营管理的现代化等方面都获得较传统合伙人制所不具备的优势。




投资银行的起源与沿革


    现代意义上的投资银行产生于欧美,主要是由十八、十九世纪众多销售政府债券和贴现企业票据的金融机构演变而来的。投资银行的早期发展主要得益于以下四方面因素。

    ⑴ 贸易活动的日趋活跃。伴随着贸易范围和金额的扩大,客观上要求融资信用,于是一些信誉卓越的大商人便利用其积累的大量财富成为商人银行家,专门从事融资和票据承兑贴现业务,这是投资银行产生的根本原因。

    ⑵ 证券业的兴起与发展。证券业与证券交易的飞速发展是投资银行业迅速发展的催化剂,为其提供了广阔的发展天地。投资银行则作为证券承销商和证券经纪人逐步奠定了其在证券市场中的核心地位。

    ⑶ 基础设施建设的高潮。资本主义经济的飞速发展给交通、能源等基础设施造成了巨大的压力,为了缓解这一矛盾,十八、十九世纪欧美掀起了基础设施建设的高潮,这一过程中巨大的资金需求使得投资银行在筹资和融资过程中得到了迅猛的发展。

    ⑷ 股份公司制度的发展。股份制的出现和发展,不仅带来了西方经济体制中一场深刻的革命,也使投资银行作为企业和社会公众之间资金中介的作用得以确立。

    20世纪前期,西方经济的持续繁荣带来了证券业的高涨,把证券市场的繁华交易变成了一种狂热的货币投机活动。商业银行凭借其雄厚的资金实力频频涉足于证券市场,甚至参与证券投机;同时,各国政府对证券业缺少有效的法律和管理机构来规范其发展,这些都为1929—1933年的经济危机埋下了祸根。

    经济危机直接导致了大批投资银行的倒闭,证券业极度萎靡。这使得各国政府清醒地认识到:银行信用的盲目扩张和商业银行直接或间接地卷入风险很大的股票市场对经济安全是重大的隐患。1933年后,美英等国将投资银行和商业银行业务分开,并进行分业管理,从此,一个崭新的独立的投资银行业在经济危机的萧条中崛起。

    经过经济危机后近三十年的调整,投资银行业再次迎来了飞速的发展。七十年代以来,抵押债券、一揽子金融管理服务、杠杆收购(LBO)、期货期权、互换、资产证券化等金融衍生工具的不断创新,使得金融行业,尤其是证券行业成为变化最快、最富革命性和挑战性的行业之一。这种创新在另一方面也反映了投资银行、商业银行、保险公司、信托投资公司等正在绕过分业管理体制的约束,互相侵蚀对方的业务,投资银行和商业银行混业及其全球化发展的趋势已经变得十分强大。




投资银行的发展趋势

    近二十年来,在国际经济全球化和市场竞争日益激烈的趋势下,投资银行业完全跳开了传统证券承销和证券经纪狭窄的业务框架,跻身于金融业务的国际化、多样化、专业化和集中化之中,努力开拓各种市场空间。这些变化不断改变着投资银行和投资银行业,对世界经济和金融体系产生了深远的影响,并已形成鲜明而强大的发展趋势。

    ⑴ 投资银行业务的多样化趋势。六、七十年代以来,西方发达国家开始逐渐放松了金融管制,允许不同的金融机构在业务上适当交叉,为投资银行业务的多样化发展创造了条件。到了八十年代,随着市场竞争的日益激烈以及金融创新工具的不断发展完善,更进一步强化了这一趋势的形成。如今,投资银行已经完全跳出了传统证券承销与证券经纪狭窄的业务框架,形成了证券承销与经纪、私募发行、兼并收购、项目融资、公司理财、基金管理、投资咨询、资产证券化、风险投资等多元化的业务结构。

    ⑵ 投资银行的国际化趋势。投资银行业务全球化有深刻的原因,其一,全球各国经济的发展速度、证券市场的发展速度快慢不一,使得投资银行纷纷以此作为新的竞争领域和利润增长点,这是投资银行向外扩张的内在要求。其二,国际金融环境和金融条件的改善,客观上为投资银行实现全球经营准备了条件。早在六十年代以前,投资银行就采用与国外代理行合作的方式帮助本国公司在海外推销证券或作为投资者中介进入国外市场。到了七十年代,为了更加有效的参与国际市场竞争,各大投资银行纷纷在海外建立自己的分支机构。八十年代后,随着世界经济、资本市场的一体化和信息通讯产业的飞速发展,昔日距离的限制再也不能成为金融机构的屏障,业务全球化已经成为投资银行能否在激烈的市场竞争中占领制高点的重要问题。

    ⑶ 投资银行业务专业化的趋势。专业化分工协作是社会化大生产的必然要求,在整个金融体系多样化发展过程中,投资银行业务的专业化也成为必然,各大投资银行在业务拓展多样化的同时也各有所长。例如,美林在基础设施融资和证券管理方面享有盛誉、高盛以研究能力及承销而闻名、所罗门兄弟以商业票据发行和公司购并见长、第一波士顿则在组织辛迪加和安排私募方面居于领先。

    ⑷ 投资银行集中化的趋势。五、六十年代,随着战后经济和金融的复苏与成长,各大财团的竞争与合作使得金融资本越来越集中,投资银行也不例外。近年来,由于受到商业银行、保险公司及其他金融机构的业务竞争,如收益债券的运销、欧洲美元辛迪加等,更加剧了投资银行业的集中。在这种状况下,各大投资银行业纷纷通过购并、重组、上市等手段扩大规模。例如美林与怀特威尔德公司的合并、瑞士银行公司收购英国的华宝等。大规模的并购使得投资银行的业务高度集中,1987年美国25家较大的投资银行中,其中最大的3家、5家、10家公司分别占市场证券发行的百分比为41.82%、64.98%、87.96%。





[ 本帖最后由 zeryawu 于 2008-4-16 15:18 编辑 ]


投资银行在中国


    我国的投资银行业务是从满足证券发行与交易的需要不断发展起来的。从我国的实践看,投资银行业务最初是由商业银行来完成的,商业银行不仅是金融工具的主要发行者,也是掌管金融资产量最大的金融机构。八十年代中后期,随着我国开放证券流通市场,原有商业银行的证券业务逐渐被分离出来,各地区先后成立了一大批证券公司,形成了以证券公司为主的证券市场中介机构体系。在随后的十余年里,券商逐渐成为我国投资银行业务的主体。但是,除了专业的证券公司以外,还有一大批业务范围较为宽泛的信托投资公司、金融投资公司、产权交易与经纪机构、资产管理公司、财务咨询公司等在从事投资银行的其他业务。

    我国的投资银行可以分为三种类型:第一种是全国性的,第二种是地区性的,第三种是民营性的。全国性的投资银行又分为两类:其一是以银行系统为背景的证券公司;其二是以国务院直属或国务院各部委为背景的信托投资公司。地区性的投资银行主要是省市两级的专业证券公司和信托公司。以上两种类型的投资银行依托国家在证券业务方面的特许经营权在我国投资银行业中占据了主体地位。第三类民营性的投资银行主要是一些投资管理公司、财务顾问公司和资产管理公司等,他们绝大多数是从过去为客户提供管理咨询和投资顾问业务发展起来的,并具有一定的资本实力,在企业并购、项目融资和金融创新方面具有很强的灵活性,正逐渐成为我国投资银行领域的又一支中坚力量。

    我国现代投资银行的业务从发展到现在只有短短不到十五年的时间,还存在着诸如规模过小、业务范围狭窄、缺少高素质专业人才、过度竞争等这样那样的问题。但是,我国的投资银行业正面临着有史以来最大的市场需求,随着我国经济体制改革的迅速发展和不断深化,社会经济生活中对投融资的需求会日益旺盛,国有大中型企业在转换经营机制和民营企业谋求未来发展等方面也将越来越依靠资本市场的作用,这些都将为我国投资银行业的长远发展奠定坚实的基础。

    投资银行:是经营资本的行业,其主要作用是为资金的使用者和供应者手中的赋闲资源提供配置和组合的中介服务,从而为双方提供资源共享所创造的收益。(它是对资本所有权、经营权、使用权的组合和运作)

    意义:投资银行的市场中介作用是市场经济的充分体现。

    伴随金融产品的衍生,投资银行业务范围有放大的趋势,特别是大的投资银行发散出来的小的投资银行机构。它在发达国家的市场中始终处于核心地位。

    主要产品:金融能力(建立在对经济和业务的财务分析基础之上)

    财务建议(包括适宜的利率水平、认购价格及投资者的需求预期)

    主要的收入:佣金

    资金的有效使用是投资银行的思维核心

投行的历程:

    1.14世纪意大利商人发明的“银行承兑汇票

    2.18世纪英国伦敦成为国际金融中心,投资银行家产生

    3.制造业的竞争促使了一批专门承接海外贸易和出口业务财务风险的承兑商号和商人,又称商人银行

    4.美国内战期间出现的政府债券和铁路债券成为美投行的起源。(1933年《格拉斯*斯蒂格尔法》使得商业银行和投资银行的业务严格分离)

    5.二战后投行依然在资金筹措和企业投资领域占有优势,但已不再是纯粹的证券承销商

五次并购:

    一.19世纪60到70年代,主要是规模经营基础上的横向并购

    二.20世纪20到30年代,主要是整合主产业和关联产业的产品链条,形成原材料采购机械加工和制造、市场销售等流程作业一体化系统,即纵向并购

    三.20世纪50年代的混合和跨行业并购

    四.20世纪80年代盛行杠杆收购,垃圾债券为企业并购提供资金支持

    五.20世纪90年代中期,以其风险资本投资和公众化融资迅速推广和普及了新技术的应用

    经营模式:分离式(中美)、全能式(德、瑞士、荷兰)

四种定义:

    一.任何经营华尔街业务(银行业务、承销业务、交易业务)的银行或金融机构(广义)

    二.经营一部分或全部资本市场业务的银行或金融机构(证券包销、基金管理、公司资本筹集、收购兼并、项目融资、风险资本、公司理财、财务顾问,不包括向散户出售证券、对消费者提供不动产中介和抵押、保险产品)(最佳)

    三.只包括某些资本市场业务,即证券承销、兼并收购(狭义)

    四.从事一级市场的证券承销和二级市场的证券交易(不和时宜)

(大投行可以用第二个,小投行则限定在与资本市场有关的证券承销发行、企业融资、收购兼并)

    美式投行—投行或证券公司—分业经营

分类:国别和传统习惯     

    英式投行—商人银行—货币市场存贷和证券承销

    德式投行—综合银行—无专门的投行

    规模和业务能力:国际级超大型投行、国家级、地区性投行、专业性投行

    独立性投行和商业银行所控制的投行(高盛、美林、财务和业务独立性      摩根*斯坦利、第一波士顿、日本野村、日兴、华宝)

    综合性投行和大型跨国公司的财务公司

    职能:金融中介、创造证券市场流动性、优化资源配置、促进产业集中、金融创新、促进产融结合和培育企业家

    业务分类:传统——证券发行承销、证券经纪、做市及证券私募

    现代——兼并收购、项目融资、风险资本、财务顾问

    其他——投资顾问、投资咨询、资产证券化

[ 本帖最后由 zeryawu 于 2008-5-22 15:09 编辑 ]



这个确实要顶,networking king阿king阿king阿king~~~~~~~~



谈谈目前国内券商投行部门竞争格局和薪酬 [原创 2007-09-09 01:27:10 ]发表者: 魏无忌   
     仅供参考,转载请注明来源于未名BBS。
     本文所指国内券商包括中金(CICC)以及具有A股市场全业务牌照的高盛高华和UBSS两家,不包括无法直接在A股承销IPO及增发业务的的外资投行。

一、券商总体格局
     2005年底我国股市超级熊市探底,沪指直跌到900多点,到今天遥立5000点以上高位,进入史无前例的超级大牛市行情。券商从2004-05年的揭不开锅到现在闷声发大财,业绩好的惊人。《中国证券报》统计的2007年券商中期报表显示,可统计的52家券商全部盈利,合计净利润达到470.03亿元,是去年同期净利润总和的5倍之多。净利润最多的三家券商是中信证券、国泰君安、广发证券,分别是42.08亿元、39.21亿元、31.35亿元,申银万国、国信证券、招商证券及光大证券紧随其后,净利润也均超过20亿元。其中20家创新类券商盈利327.4亿元,占全部盈利的69.66%,平均每家盈利16.37亿元;21家规范类券商盈利98.5亿元,占全部盈利的23.6%,平均每家盈利4.7亿元;其他类券商盈利总额38亿元,平均每家3.4亿元。在仍然没有开放直投业务的情况下,券商的收入中,自营差价、经纪费用和投行承销收入仍是最大的三个板块,占到总收入的90%。
     截至2007年8月底,历时两年多的券商综合治理基本结束,淘汰了20多家高风险券商。8月27日,最后一批创新类券商出炉,兴业证券等赶上了末班车,创新类券商增至28家。而在此之前,证监会下发的《证券公司分类监管工作指引(试行)》,以证券公司风险管理能力为基础,结合公司市场影响力,划分风险控制类别,将证券公司分为A(AAA、AA、
)、B(BBB、BB、B)、C(CCC、CC、C)、D、E等5大类11个级别。在证监会最新券商分类监管评选中,共有17家券商被评为A类券商。其中最高级别的AAA级空白,中金公司、国信证券2家被评为AA级,评为A级的券商共有15家,包括光大证券、东方证券、国泰君安、申银万国、华泰证券、东海证券、招商证券、中信证券、国元证券和财通证券等。而在逐步开展的QDII审批中,除了几家大型基金公司,目前有中金公司和招商证券获得QDII资格,其他符合条件的大券商也在申请中。
     当前国内券商上市的仍属少数,仅有中信证券、宏源证券和海通证券(借壳)等几家,其他优质大券商如光大证券、招商证券、东方证券等也在紧锣密鼓筹备上市,在2007年底有望看到新一批券商成功登陆A股。经过两年多的清理整顿,证监会鼓励一批券商做大做强,券商两极分化过程仍未结束。有分析认为,在国内资本市场蓬勃发展的背景下,我国将会诞生一批航母级券商,它们将在以下三类券商中产生:第一类是具有强大股东背景持的大型券商,比如中央汇金公司控股的银河证券及证监会嫡系的安信证券;第二类是金融控股集团旗下的银行系券商,比如依托中信集团的中信证券、依托光大集团的光大证券;第三类是即将成为国内主流券商之一的合资券商如高盛高华和UBSS等。

二、券商投行业务格局
     目前国内券商在投行业务方面也呈现两极分化、强者愈强的马太效应。国内大企业海外上市,外资投行和中金占了主要份额,无论是H股还是在美国上市,其他券商基本沾不上边。在国内A股市场上,大盘股被中金、中信、银河所主导,其他券商很难承销到大盘股,因为大盘股的项目承揽,往往需要动用到相当高级别的政府关系,而广发、国信、光大和平安则在中小企业上市方面居于领先地位。
     就承销费用而言,上半年共有26家券商获得了IPO承销份额,但前10名券商的承销份额达到95.1%,其中前3家中金、中信和银河所占份额就超过了50%,行业强弱分化的态势十分明显。
     根据2007年上半年中报,上半年国内券商投行业务中承销收入最高的仍是CICC,承销收入超过9亿,中金公司相比其他国内券商而言,更倾向于是纯粹意义上的投行,自营和经纪业务并非它的重点。中金高层的人脉众所周知,不必赘言。
     承销收入排名第二的是银河证券,银河证券参与了中国人寿、交通银行、中国平安的主承销,光IPO承销就进账5.7亿元。
     排在银河后面的是中信证券,承销收入约3.8亿。中信证券自从2002年底上市后,几年内从原来的二线券商突飞猛进成国内券商的老大。在中信高层强大的人脉支撑下,国内A股上市的大盘股,中信几乎都要分一杯羹,在资本市场上翻江倒海。2002年中信证券上市价格4.5元,筹资额仅18亿,2007年9月4日,中信证券增发3.34亿股,增发价格72.91元,筹资额超过200亿。在强大的人脉背景和资本实力支撑下,中信证券一系势力全面崛起,势不可挡。
     紧随其后的是广发证券,承销收入约3.4亿,排在第四位。广发证券老总被捕看起来并未影响其业绩,但广发借壳上市的事情却被一推再推。广发证券也是近年从二线券商火箭般窜升,现在拥有50多个保荐人,是国内券商数量最多的。据未经证实的坊间传言,广证券出事跟中信证券在背后操作有关,真正的问题在于中信意图控股广发,广发不从,可见中信的实力之强大实在让人瞠目结舌,不过广发的50多个保荐人确实让其他券商看着眼红。(此说仅供参考,本人不对真实性负责,也不负任何法律责任)
     承销收入排在第五的是中银国际,承销收入约3.1亿。2007年上半年,中银国际承销兴业银行在上海上市,筹资额159.9亿。中银的承销费收入基本来自此单业务。
     平安证券以约2.2亿的承销费用排在第六,国信证券约1.5亿的承销费排在第七,海通证券的承销费用也超过1亿。其他券商的承销费用均在1亿以下,不再赘言。
     就IPO承销家数(均指通过证监会发审委审核:过会)和承销金额而言,上半年国信证券承销6家,排名第一;广发和平安证券承销5家,光大和中信证券均过会4家(至2007年9月初,光大IPO和股票增发共过会8家),而据广发证券内部人士透露,截至2007年8月底,广发证券总共过会的已经达到19家,还有很多项目在证监会等待发审委审核,这是一个惊人的数字,遥遥领先其他券商,广发证券的50多个保荐人不是白养的。
     上半年券商投行业务的一个冷门是,去年还排名前三的国泰君安没有一个IPO过会,国泰君安的投行业务跌幅之快让人大跌眼镜,已经跌入了二线券商。大盘股沾不到边,中小企业IPO仍不能和广发、国信、光大、平安比,陷入了比较尴尬的境地。据未经证实的坊间传言,这是因为原来在国泰君安工作、具有强大政府背景的某高层人员跳槽了。而原来也是一线券商的海通证券虽然成功借壳上市,但却创下了连续被证监会发审委否决掉5项目的尴尬记录,让人怀疑海通和证监会的关系是否出了问题。以诡异的手法获得A股全业务牌照的高盛,上半年高盛高华和中信证券、银河证券联合承销了筹资额达388.7亿的中国平安,而高盛高华操作的美的增发则被证监会否决,原因是认购合同价格8元与二级市场价格32元差别过大;UBSS则独家承销了西部矿业,是合资券商(除中金外)独立操作A股IPO业务的第一单。
     虽然前段时间有传言说,香港政府为了香港经济发展考虑,请求中央和相关部门延缓红筹股回归,但显然效果不佳。建设银行已经将材料报到证监会,即将回归A股,中石油、中国联通、中国移动等众多大盘红筹股也回归在即,这些大盘股回归A股,也大多被中金、中信、高盛高华和UBSS等瓜分。中金已经失去在国内A股市场的独大地位,受到中信和合资券商高盛高华、UBSS的挑战。7月份有传言说,中金操作中石油回归的团队集体被瑞银挖走,但中金声明否认。中石油回归A股,最终确定了中金、中信和瑞银证券联合承销。建设银行回归A股确定的主承销商则是中金、中信和中国信达资产管理公司,由于信达证券仍在筹建中,信达公司投行部负责此次承销。
上半年大盘股上市情况一览:
企业名称         保荐机构         筹资额(单位:亿)
交通银行         银河证券/中信证券/海通证券       247
中远洋   中国国际金融公司         151
中信银行         中国国际金融公司         133
中国铝业         中信证券         82
中国平安         银河证券/中信证券/高盛高华       388.7
兴业银行         中银国际         159.9
中国人寿         中国国际金融公司/银河证券        283

三 薪酬待遇
     投行是很多人削尖了脑袋要进的行业,毕业生年起薪45万+RMB远远超过其他任何行业,不过这主要指有数的几个华尔街投行:MS、GS、JPM,DB,UBS,瑞士一波、贝尔斯登、美林以及花旗和汇丰的投行部门等。国内券商投行部要排除在外,它们跟真正意义上的华尔街和欧洲投行在制度规范性上差的太远,薪酬跟上述投行比起来也很难看。已经比较国际化的中金后面另说,中信亦然。
     国内券商投行部门(不包括中金和中信)的员工大体上可以分为三种人:保荐人、非保荐人的管理阶层和非保荐人的普通员工,这里的普通员工包括从最低级的Analyst到MD均属于同一类人,三种员工的待遇差别极大。管理阶层的薪水非我所能知道,在此仅说其他两类。
     保荐人制度从2004年开始实施,凡是证券公司从业人员,均可参加保荐人考试。证券公司作为中介机构,承销企业IPO或者增发,每一项目的招股说明书均需2名保荐人签字,有点类似审计师行业,每份审计报告均需2名注册会计师签字。所以券商从事投行业务,首先必须得确保自己公司里有一定数量的保荐人,一个项目占用2个保荐人,而证监会规定,如果保荐人手头的项目没有完成,不得参与其他项目。证监会从事这个制度的一个目的,就是将券商投行业务的责任细化到具体的保荐人身上,如果保荐人保荐的企业出现严重失职,保荐人可能被证监会谈话提醒甚至规定时间内不再接受该保荐人保荐的项目。这也在客观上强化了保荐人的重要性,保荐人逐渐分化出来成为券商里的优势团体。     现在国内券商里面,保荐人站在整个食物链的最上游,待遇都很高,国泰君安保荐人最高的达到12万/月,最低也有3万/月;光大证券保荐人的保底工资是80万/年,这个数字算是中等水平。除了保底工资,保荐人还有签字费,如华泰证券保荐人IPO签字费35万,定向增发15万;此外保荐人参与的项目,当然还有项目奖金,这个数字也是相当可观,几十万至上百万不等。各种收入加起来,大型券商的保荐人,岁入100万算是少的了。另外通过保荐人考试但尚未注册成为保荐人的也归属保荐人一类,因为就目前形势而言,过会率比较高的券商,让保荐人注册成功还是比较容易的,只需其挂个项目主办人的名义,成功发行即可注册。
     和保荐人的高薪相比,非保荐人的普通员工的薪水就比较难看了。在维持保荐人的超高薪水之外,国内券商普遍存在一种压榨非保荐人普通员工的倾向。就毕业生进入券商投行部门来说,第一年的工资都比较低。国泰君安和平安证券、光大证券均在约4000,银河约4500,其他大券商应该在这个水平左右浮动,超过也不会太多,并且每升一级,工资的涨幅并不高,至于中小券商就惨不忍睹了。虽说早知道券商投行部员工的工资只是零花钱,主要靠项目奖金,并且远无法和外资投行相比,但是确定知道这么低的基本工资之后我还是觉得吃惊。
     就我了解的某在中小企业上市方面做得不错的A级券商而言(呃…知道我说的是哪家的,就不要说出来了),新员工每月基本工资约4000,效益工资每月约3000,加起来每月税前约7000。年终和年中都有奖金,多少不等。如果通过保荐人考试,在尚未注册成保荐人的情况下,基本工资涨到8000,效益工资涨到5000,共13000/月。
     一般来说一个IPO或增发项目,项目小组也就三四个人。现在股市形势大好,很多企业希望上市,由于每个项目都要占用2个保荐人,在保荐人资源稀缺的情况下,承销费在1000万以下的项目都往后排。在三四个人做一个项目的情况下,如果成功,除去公司拿走的大部分,剩下的每个人能够分到的奖金仍然非常可观。举例而言,一个才来不到一年的员工,今年作为某上市公司定向增发的项目组成员(项目组主要就三个人),老总承诺年底能分到30万+,这还不算年中奖金。另一个同样不到一年的员工,在没有做成IPO和增发项目的情况下(做了一个收费较低的改制项目),去年底分到15万,今年中8万,加上基本工资+效益工资,粗略估算一年税前在30万+。因该部门的规定是,只要有一个项目成功,部门所有员工均有分红。
     券商投行部门属于典型的三年不开张、开张吃三年的类型。就我看来,在当前资本市场形势大好的情况下,对于应届生来说,虽然基本工资不高,但加上奖金,总收入仍然是其他行业不能相比的,甚至要高过顶尖外资咨询公司应届生第一年能拿到的薪水,而仅次于外资投行和PE,如麦肯锡analyst第一年工资加奖金税前约22万。问题就在于,靠奖金是不稳定的,做成项目的情况下还行,如果部门一个项目也没做成,大家都只靠基本工资,非保荐人普通员工收入水平一下子就跌落下来,很多行业薪水都可以超过券商投行部门不足5000的基本工资。
     合资券商高盛高华和UBSS在薪酬上和纯粹的外资投行看齐,不在此列,中金亦然。中信目前的薪酬体系也向外资投行看齐,员工基本收入也是看级别,从analyst-associate-vp-ed-md每级各有规定,保荐人除了拿签字费外,并无特殊之处,不像其他券商一样享有特权地位。据未经证实的消息,应届生进入中信投行部门第一年起薪8500/月,高于国内其他券商,次于外资投行、合资券商和中金。


希望lz建立起这个同济投行圈,并把它延续并发扬光大,造福同辈和后人啊!